去年底，在東京國際車展上，一輛前面有兩個(gè)輪子而后面只有一個(gè)輪子的“三輪”機(jī)車，出現(xiàn)在機(jī)車大廠三葉（Yamaha）的展臺(tái)上。它打破了機(jī)車的傳統(tǒng)樣式（前后各一輪），不但吸引了觀眾的眼球，也讓其他機(jī)車同行警覺到對(duì)手創(chuàng)新所帶來的危機(jī)和壓力。
其實(shí)，三葉在世界機(jī)車市場中排名第二，老大哥是本田（Honda），其全球機(jī)車的銷售總臺(tái)數(shù)是三葉的2.8倍。以往，三葉機(jī)車的營運(yùn)策略（自稱為“老二主義”）就是盯著老大本田，本田有的技術(shù)，三葉只要不落后太久，生意還是一樣興隆，業(yè)績還是滾滾成長。
但是到了2007年，世界上未開發(fā)的市場越來越稀有，東南亞這個(gè)機(jī)車最大市場呈現(xiàn)出飽和現(xiàn)象，僅印度尼西亞一個(gè)國家就已經(jīng)累積了1千萬多臺(tái)的機(jī)車，可以理解為差不多該有機(jī)車的都有了機(jī)車。全球機(jī)車市場開始下滑。
最早知道春江水暖的鴨子一定是市場份額最大的老大和老二。
三葉面對(duì)機(jī)車市場飽和的壓力，決心從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上去改變根本，以往在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，許多所謂“年輕人的玩意兒”一律被三葉高層束之高閣，2010年春天新上任的社長柳弘之召集了企業(yè)內(nèi)部各部門35歲以下的精英，大部分是機(jī)車設(shè)計(jì)的門外漢，決心跳脫既有機(jī)車設(shè)計(jì)的框框，優(yōu)先思考交通工具的新形態(tài)。其中領(lǐng)隊(duì)來自工業(yè)用機(jī)器人部門，有些成員只是參加賽車活動(dòng)的行銷人員。
于是，有了全新概念的3個(gè)輪子的機(jī)車，設(shè)計(jì)期間向來只是配合生產(chǎn)的零件部門，也被要求參與設(shè)計(jì)全新的懸吊系統(tǒng)；另外，新產(chǎn)品的行銷也打破慣例，架設(shè)了一個(gè)全球統(tǒng)一的Tricity專屬網(wǎng)站，以各種科幻風(fēng)格的廣告打入世界各地的社群網(wǎng)路。
2014年泰國的機(jī)車市場整體數(shù)量驟減，三葉和本田都陷入苦戰(zhàn)，只有Tricity這一車種逆勢上揚(yáng)，即使三輪機(jī)車價(jià)格比傳統(tǒng)兩輪機(jī)車（在泰國的賣價(jià)約人民幣8200元）貴上一倍，在泰國1個(gè)月仍能賣出了1400臺(tái)。其中有一成以上的買家是以往不騎機(jī)車的新客源，這才是銷售突破停滯的關(guān)鍵。
今天，不論是什么樣的市場好日子都有期限，不論是機(jī)車這樣的交通工具或是印刷服務(wù)，市場都會(huì)因?yàn)橥ㄓ嵃l(fā)達(dá)，信息傳遞迅速而改變。機(jī)車市場飽和是基于生產(chǎn)技術(shù)自動(dòng)化程度的提高，只要有需求就能生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品。同樣，利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)行銷產(chǎn)品更容易，比起印刷傳單更有效益。
印刷市場的好日子過去了，印刷市場也趨于飽和，不是需要印刷服務(wù)的變少了，而是大家的效率增加了，都想爭取更多的活，偏偏大家印刷服務(wù)的質(zhì)量差不多，只好以價(jià)取勝了。
和去年做一樣多的活，營業(yè)額卻不如去年，每一位印刷廠老板為避免營業(yè)額退步，想盡辦法去爭取更多的活。有的人甚至增加設(shè)備，去接更多的生意，自然而然啟動(dòng)了“供過于求”的回圈，生意“飽和”不知不覺就出現(xiàn)在印刷產(chǎn)業(yè)里面。
原來較具規(guī)模的印刷廠都有研發(fā)部門，尋找新技術(shù)來提高自己印刷廠的效益，大部分?jǐn)?shù)字化技術(shù)早已變成了生產(chǎn)流程的一部分?？上?，大部分的印刷技術(shù)都有了，解決了市場的效益，卻解決不了效益增加以后應(yīng)該增加的生意來源。
機(jī)車多一個(gè)輪子都想得出來，我們是否應(yīng)該參考三葉放棄傳統(tǒng)思維，研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場的思路？
有人說，印刷早已沒有新的需求，所有要印刷的生意都已經(jīng)有兩家以上的印刷廠盯著，去哪里找新市場？
我們聽說一些新的印刷服務(wù)，有印刷廠和蛋糕店合作，推出按需印刷個(gè)人特色的蛋糕盒子和蛋糕；有印刷廠向博物館簽下了大師的攝影作品版權(quán)，限量推出高檔的藝術(shù)品畫冊(cè)，還到藝術(shù)品拍賣場去拍賣；還有印刷廠在網(wǎng)絡(luò)上租用了一個(gè)云端相冊(cè)設(shè)計(jì)工具，針對(duì)學(xué)校畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的市場，一個(gè)畢業(yè)班只要有一個(gè)人幫忙選好模板，把班上同學(xué)老師的照片上傳，就可以得到各不相同的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)。服務(wù)范圍可是無遠(yuǎn)弗屆呢！
