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從阿拉斯加熊覓食中學(xué)習(xí)攔截印刷訂單
【內(nèi)容提要】訂單是一個(gè)企業(yè)的生存依靠，如何爭(zhēng)取訂單是一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)存智慧，印刷廠也不例外?？催^(guò)阿拉斯加熊覓食紀(jì)錄片的人都明白，印刷廠就像阿拉斯加熊，鮭魚(yú)就是訂單，熊在平坦的河床上與魚(yú)賽跑并抓到魚(yú)可不容易。
如果你看過(guò)動(dòng)物頻道介紹阿拉斯加熊覓食的紀(jì)錄片，就會(huì)對(duì)其攔截逆流而上的鮭魚(yú)場(chǎng)景印象深刻。一只熊在水面遼闊的下游河床和鮭魚(yú)賽跑不簡(jiǎn)單，聰明的熊會(huì)沿著鮭魚(yú)們的游跡，披荊斬棘溯溪而上，直到找到一個(gè)好地點(diǎn)(通常是上下河床落差較大的地點(diǎn))。拼命要沖向水源地產(chǎn)卵的鮭魚(yú)，不沖出水面就無(wú)法再往上游前進(jìn)，阿拉斯加熊站在有利的位置等待，就會(huì)有鮭魚(yú)跳進(jìn)自己的懷里。
如果把印刷產(chǎn)業(yè)里的訂單看作鮭魚(yú)，印刷廠就像阿拉斯加熊，熊在平坦的河床上與魚(yú)賽跑并抓到魚(yú)可不容易。
東京六本木的一棟商業(yè)大樓里面有一家石井功二攝影社(KIPS )，用新奇的生意模式為數(shù)字印刷示范了“攔截訂單”的策略。這家攝影社包辦了印刷六本木這一地區(qū)大部分中小學(xué)校的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)生意，也替長(zhǎng)期合作的Lithmatic數(shù)字快印店攬來(lái)每年百萬(wàn)美金的相簿印刷業(yè)務(wù)。
老板石井功二于1987年用自己的名字成立了KIPS攝影社，目前與另外3位攝影師伙伴一起經(jīng)營(yíng)，旗下總共有30位攝影師。那么不禁要問(wèn)，為何需要這么多人手呢?
KIPS長(zhǎng)期關(guān)注六本木一帶的各個(gè)中小學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)會(huì)、球賽、演講比賽、校慶……甚至這些學(xué)校的學(xué)生參加外地的比賽，KIPS的攝影師也免費(fèi)為他們拍照，并且為這些照片建檔，存入內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)。每一張照片都能查到出處和信息。
每年各學(xué)校畢業(yè)班開(kāi)始研究畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)時(shí)，KIPS只要把他們幾年來(lái)專業(yè)攝影師拍攝的照片展示出來(lái)，所有學(xué)校沒(méi)有不被說(shuō)服的，KIPS是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
KIPS投下了其他印刷廠無(wú)法做到的資源，于是長(zhǎng)期壟斷幾乎所有被他們相中學(xué)校的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)印刷生意。
數(shù)字印刷本來(lái)就有先天的不足，短版生意營(yíng)業(yè)額低，付不起開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)成本，只能到客戶群集中的辦公室地區(qū)去設(shè)門(mén)店，就近攔截附近企業(yè)的印刷訂單，問(wèn)題是走出自己門(mén)店的大門(mén)，四下觀望一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)和自己一樣思路的快印店都來(lái)做鄰居了……
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)印刷的影響在國(guó)內(nèi)被同行過(guò)分強(qiáng)調(diào)，這幾年來(lái)，許多建立功能強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)印刷門(mén)戶的數(shù)字快印店，也并沒(méi)有因開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)印刷而使生意變多。
北京西直門(mén)附近巷子里的金燦酒店里有一家榮大快印，專門(mén)為準(zhǔn)備上市的公司打印將要交給證監(jiān)會(huì)的IPO申請(qǐng)材料，榮大快印把投行的處理IPO材料的問(wèn)題都解決了，投行為了自己的方便，一定建議自己的客戶找榮大印刷，于是90%以上的這類生意都被榮大快印攔截下來(lái)，其當(dāng)然不用考慮印刷電子商務(wù)的問(wèn)題。
他們和石井功二一樣往上游找到了好地點(diǎn)，“鮭魚(yú)”自己會(huì)跳進(jìn)懷里。所以，印刷廠得找出不需要互聯(lián)網(wǎng)也能生存的辦法，只有到不同產(chǎn)業(yè)鏈的上游去攔截印刷訂單，才能在印刷產(chǎn)業(yè)變化中，悠然自在。
如果發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)找到的好地點(diǎn)，我們應(yīng)該盡早離開(kāi)，再好的地點(diǎn)也容不下兩只阿拉斯加熊擠在一起。印刷為各行各業(yè)服務(wù)，國(guó)內(nèi)一年總共創(chuàng)造出一萬(wàn)億的印刷總產(chǎn)值，機(jī)會(huì)一定很多，某些行業(yè)的印刷需求有特定的來(lái)龍去脈，餓肚子的阿拉斯加熊就得逆流而上。
如果你看過(guò)動(dòng)物頻道介紹阿拉斯加熊覓食的紀(jì)錄片，就會(huì)對(duì)其攔截逆流而上的鮭魚(yú)場(chǎng)景印象深刻。一只熊在水面遼闊的下游河床和鮭魚(yú)賽跑不簡(jiǎn)單，聰明的熊會(huì)沿著鮭魚(yú)們的游跡，披荊斬棘溯溪而上，直到找到一個(gè)好地點(diǎn)(通常是上下河床落差較大的地點(diǎn))。拼命要沖向水源地產(chǎn)卵的鮭魚(yú)，不沖出水面就無(wú)法再往上游前進(jìn)，阿拉斯加熊站在有利的位置等待，就會(huì)有鮭魚(yú)跳進(jìn)自己的懷里。
如果把印刷產(chǎn)業(yè)里的訂單看作鮭魚(yú)，印刷廠就像阿拉斯加熊，熊在平坦的河床上與魚(yú)賽跑并抓到魚(yú)可不容易。
東京六本木的一棟商業(yè)大樓里面有一家石井功二攝影社(KIPS )，用新奇的生意模式為數(shù)字印刷示范了“攔截訂單”的策略。這家攝影社包辦了印刷六本木這一地區(qū)大部分中小學(xué)校的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)生意，也替長(zhǎng)期合作的Lithmatic數(shù)字快印店攬來(lái)每年百萬(wàn)美金的相簿印刷業(yè)務(wù)。
老板石井功二于1987年用自己的名字成立了KIPS攝影社，目前與另外3位攝影師伙伴一起經(jīng)營(yíng)，旗下總共有30位攝影師。那么不禁要問(wèn)，為何需要這么多人手呢?
KIPS長(zhǎng)期關(guān)注六本木一帶的各個(gè)中小學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)會(huì)、球賽、演講比賽、校慶……甚至這些學(xué)校的學(xué)生參加外地的比賽，KIPS的攝影師也免費(fèi)為他們拍照，并且為這些照片建檔，存入內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)。每一張照片都能查到出處和信息。
每年各學(xué)校畢業(yè)班開(kāi)始研究畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)時(shí)，KIPS只要把他們幾年來(lái)專業(yè)攝影師拍攝的照片展示出來(lái)，所有學(xué)校沒(méi)有不被說(shuō)服的，KIPS是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
KIPS投下了其他印刷廠無(wú)法做到的資源，于是長(zhǎng)期壟斷幾乎所有被他們相中學(xué)校的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)印刷生意。
數(shù)字印刷本來(lái)就有先天的不足，短版生意營(yíng)業(yè)額低，付不起開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)成本，只能到客戶群集中的辦公室地區(qū)去設(shè)門(mén)店，就近攔截附近企業(yè)的印刷訂單，問(wèn)題是走出自己門(mén)店的大門(mén)，四下觀望一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)和自己一樣思路的快印店都來(lái)做鄰居了……
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)印刷的影響在國(guó)內(nèi)被同行過(guò)分強(qiáng)調(diào)，這幾年來(lái)，許多建立功能強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)印刷門(mén)戶的數(shù)字快印店，也并沒(méi)有因開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)印刷而使生意變多。
北京西直門(mén)附近巷子里的金燦酒店里有一家榮大快印，專門(mén)為準(zhǔn)備上市的公司打印將要交給證監(jiān)會(huì)的IPO申請(qǐng)材料，榮大快印把投行的處理IPO材料的問(wèn)題都解決了，投行為了自己的方便，一定建議自己的客戶找榮大印刷，于是90%以上的這類生意都被榮大快印攔截下來(lái)，其當(dāng)然不用考慮印刷電子商務(wù)的問(wèn)題。
他們和石井功二一樣往上游找到了好地點(diǎn)，“鮭魚(yú)”自己會(huì)跳進(jìn)懷里。所以，印刷廠得找出不需要互聯(lián)網(wǎng)也能生存的辦法，只有到不同產(chǎn)業(yè)鏈的上游去攔截印刷訂單，才能在印刷產(chǎn)業(yè)變化中，悠然自在。
如果發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)找到的好地點(diǎn)，我們應(yīng)該盡早離開(kāi)，再好的地點(diǎn)也容不下兩只阿拉斯加熊擠在一起。印刷為各行各業(yè)服務(wù)，國(guó)內(nèi)一年總共創(chuàng)造出一萬(wàn)億的印刷總產(chǎn)值，機(jī)會(huì)一定很多，某些行業(yè)的印刷需求有特定的來(lái)龍去脈，餓肚子的阿拉斯加熊就得逆流而上。
來(lái)源：科印網(wǎng) 作者：呂理哲
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