出版社VS印刷廠，按需印刷誰是執(zhí)行者的問題該擺到臺面上談?wù)劻?/h1>

時間: 2017-06-04 07:48:48 來源: 山東潤聲印務(wù)有限公司 編輯: 潤聲印務(wù)

     將指尖輕觸屏幕，等一杯咖啡煮開的時間，隨之機器“吐”出一本裝訂一新的書，短短幾分鐘時間即可拿到按照自己需求印刷出的書，這是多么愜意的一幅場景！

　　想象雖然美好，但每年按需印刷都是行業(yè)里最為火熱的詞匯，卻遲遲未看到按需印刷的普及，這到底是什么原因呢？

　　在2000年以前就有數(shù)字印刷機，一次只印一本書的技術(shù)難題早已解決。在數(shù)字技術(shù)發(fā)展如此迅速的當(dāng)下，按需印刷這一技術(shù)理應(yīng)不存在技術(shù)方面的桎梏。來自寶島臺灣的呂理哲先生為大家“從出版社VS印刷廠，誰才是按需印刷執(zhí)行者”的角度為大家進行分析按需印刷不慍不火的原因何在?

　　出版社： 投資按需印刷設(shè)備難成功

　　2012年臺灣最大的出版集團城邦媒體控股集團投資了數(shù)字印刷機，同時推出了一項“為自己出一本書”的出版服務(wù)，表面上似乎推出了一套全新的個人出版印刷服務(wù)，其實背后真正的目的是為了解決出版社庫存書的無效益。可惜這個按需印刷的生意模式最后沒有延續(xù)下來。

　　但是大型出版集團自己搞按需印刷，引起市場上許多印刷廠的關(guān)注和擔(dān)憂。

　　城邦媒體控股集團旗下至少有40家出版社，每月至少出版70—80本圖書以及40本雜志。照理說，自己內(nèi)部的需求就足以讓一臺數(shù)字印刷機發(fā)揮應(yīng)有的功能。只要是新書頭版就可以印一少部分，等營銷活動后確定了市場的反應(yīng)，再去大量制版印刷，就能幫出版社解決庫存書過量的難題。但從目前來看，世界上還沒有一家出版社投資印刷設(shè)備只是為了服務(wù)自己出版社的印量需求，這是印刷廠和出版社兩個專業(yè)領(lǐng)域的差異，因為印刷廠要正常運營，必須找到足夠的業(yè)務(wù)來支撐人事、房租和稅金的花銷。

      以印度按需印刷市場為例：

　　印度幅員廣大，人口眾多，每隔100公里就會遇見不同膚色、不同宗教、不同文字的民族。印度鈔票上有17種文字，也就是官方語言有17種，包括英語和印度語。由于這樣的國情，在互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達的時代，報紙長期主導(dǎo)不同族群的媒體市場，壟斷造成印度大部分大型報社擁有自己的大型出版社和印刷廠。這些印刷廠不只為自己集團服務(wù)，其他方面也都經(jīng)營得非常出色，即使他們有數(shù)字印刷機，也不會把按需印刷當(dāng)作主要的營業(yè)項目，至今還沒聽說哪一家出版社投資的按需印刷服務(wù)很成功。

　　既然出版社來執(zhí)行按需印刷難獲成功，那么對于印刷廠來講，又如何開展按需印刷業(yè)務(wù)呢？

　　印刷廠： 從積累客戶資源開始

　　按需印刷服務(wù)由出版社來經(jīng)營成功的案例很多，以美國的閃電源公司為例，其屬于英格拉姆大出版集團旗下，是按需印刷的全球標(biāo)桿企業(yè)。

　　這家公司成立于1993年，原來是內(nèi)容管理技術(shù)公司，專門為出版社提供內(nèi)容管理系統(tǒng)，也就是幫出版社把紙質(zhì)書掃描成可以印刷復(fù)制的電子影像文件，并建立數(shù)據(jù)庫，讓出版社可以輕松地找到舊書，并轉(zhuǎn)成電子書或打印。積累的客戶越多，閃電源保存的內(nèi)容越多，等到數(shù)字印刷機成熟以后，閃電源開始提供短版書的印刷服務(wù)。

　　目前，該公司已經(jīng)幫美國的出版社印刷了1000萬本書，每年印刷書的數(shù)量翻倍，甚至得到許多出版社頭版書的生意。目前在美國、歐洲和澳大利亞都有閃電源的按需印刷服務(wù)，每年印刷數(shù)千萬本書，平均每一筆訂單不到2本書。

　　積累客戶才是王道！

　　按需印刷符合數(shù)字印刷機的應(yīng)用，也符合出版社庫存書的管理需求，但是基于出版社的生態(tài)，大出版社經(jīng)營按需印刷不容易成功，除非像英格拉姆集團那樣收購已經(jīng)成功的閃電源。國內(nèi)獨立的按需印刷廠如果想要承接出版社短版書的項目，應(yīng)該學(xué)習(xí)閃電源的發(fā)展模式，從積累客戶開始。